微利时代—传统印刷的新通路-市场 竞争 协作(上)东京鱼藤

各位代表、各位同仁：
十分感谢会议主办方邀请我做大会发言。
《印刷经理人》杂志以“微利时代—传统印刷的新通路”作为本次年会的主题十分适时、十分贴切，这是全国印刷经理人当前十分关心、也乐意从同行的交流中得到启迪的一个话题。作为一名身处印刷围城中的经理人，始终感到危机四伏、潜流涌动，不敢懈怠。在此本人愿意将自己的一些想法抛砖引玉，求得同仁们的指正。

关 于 市 场

面对微利时代，传统印刷企业要寻求出路，关键在市场。那么即将跨入“十一五”的中国印刷业所面临的市场有哪些特点？对企业的经营可能带来一些什么影响呢？

1. 处于转轨过程中的社会主义市场经济有着其自身的特殊性，印刷企业兼具一般经营性企业与文化企业的双重特性，面对的市场更有其特殊性。

特殊性之一是近十年来中国印刷工业异乎寻常地高速发展，也很快步入微利时代，这应了孟子在《尽心上》篇中的一句话：“其进锐者，其退速”。大协会在其制定的《2020年前中国印刷产业发展战略纲要（征求意见稿）》中称：中国的“印刷业以年均15%的增长速度快速发展，全国印刷生产总值2002年比1985年翻了五番，已占我国GDP2%左右”。2004年全国印刷工业总产值2600亿人民币（大协会的资料称2800亿），其中广东省印刷业年产值710亿（又一说是674亿），毫无疑问地成了中国印刷业的领头羊。近十年来，大印刷观深入人心，印细枝苋刷业与印机业相互往来密切，共推印刷业向前发展。与此同时，国内对高速多色胶印机、八色商用轮转机等高精度的印刷设备引进力度加大，仅2004年引进费用就达140亿元人民币。港资等外资进入中国的步伐加快，新加坡时信集团、新加坡国家印刷机构、香港中商公司、美国当纳利公司等积极地在国内并购设厂。随着港资企业的大量涌入，海外印刷业务的比重日渐增多。涉足印刷的民营企业和个体企业星罗棋布，有的已具相当实力，令人刮目，所有这一切都昭示着印刷业步入了发展的快车道。异乎寻常的高速发展，理所当然地推动着这个行业很快地步入微利时代，竞争愈益激烈，工价愈益下跌，设备利用率渐起下降，投资回报日益下降，这是我们不得不正视的。

特殊性之二是中国特色的社会主义决定了与舆论宣传相关联的印刷企业存在着不少与发达国家有别的政策限制。比如，中国的书刊印刷企业在具备工商营业执照外还必须同步持有书刊准印证；尽管事实上存在由外方负责经营的书刊印刷企业，但国家规定不许可外方控股；承接的海外图书，付印前必须经过国家相关机构的审核批准；“总量控制、停一办一”的现行办刊方针，决定着期刊品种数短期内不可能有大的突破。这些政策有助于国家对舆论导向的掌控，但一定程度上制约了印刷业的发展。除此之外，国家为吸引外资、鼓励发展民营经济制定的相关政策，决定了同样是印刷企业，由于所有制属性不同，企业缴纳的税金会不同，在引进设备时享受的待遇也不同，在名为公正的竞争法则面前，存在着事实上的不平等。今年下半年，海关加强了对免税进关印刷设备的监管，被要求补交关税的工厂很可能在很长一段时间里难以恢复元气，“前车之鉴”成了“害群之马”。不应参与企业决策的政府部门，因为关心地方经济的发展，越俎代庖，而下属又为尊者讳、为长者讳，不敢提出不同意见，搞得不好，改制为老企业送终，而新企业喜荫草因先天不足难以健康成长。所有这一切都在我们的现实生活中存在，而中国的印刷企业就是在这样的市场环境中生存。

特殊性之三是处于市场经济初级阶红萼杜鹃段的企业诚信，其含金量太低，企业经营面临极大的资金风险。国家统计局的数据表明：美国的账款拖欠期平均为7天，中国达到90天；美国的坏账率为0.25%～0.5%，中国企业的坏账率达到5%～10%；美国企业的无效成本（管理费用、财务费用、销售费用）占销售收入的2%～3%，中国企业要达到14%。二者间是多大的差距，这不能不说中国企业缺乏应有的商业诚信起了多坏的作用，以坏别人的钱捞自己的第一桶金。当然，不少经营者也并非一开始就试图欺诈，但由于没有做好充分准备就涉足市场，一旦运行中资金链断裂，三十六计走为上策，当事人逃之夭夭，印刷厂面对的是坏账损失。于是乎，不干不行，干了收不回钱更不行，苦不堪言。如若诉诸法律，不光诉讼要花钱，还极有可能给了一纸公正判决，但其他什么都不能到手，这即是国内司法的现状。更有甚者，卷入别人的资金，自己购房、买车，享受起奢侈生活，最终却因房契、车辆不在企业账上，你仍无法追索。至于采用舍弃欠钱的旧壳以逃债，重塑有钱的新壳以生存也非少见多怪。究其根源，就是因为商业诚信在国内并没有成为步入市场的基础资本，在现行法律规范下，不讲诚信的对象还没有到难以生存的境地。也正因为处于市场经济的初级阶段，公开、公平、公正成了前台的遮羞布，人脉关系在中国这个特定环境中依然发挥着你所不可预料的威力和作用，影响着企业的经济运行，这也是市场经济未进入成熟期的表现。

特殊性之四是市场透明度不够，不利于企业理性运作。我国的统计一直令人难以恭维，有人说是统计加估计。2004年，总署计财司公布了上年的相关数据，但今年就没有继续公布。在注重数据的经营者看来，权威部门公布的数据才可信，而准确的数据才可以让人做出正确的判断，以决定投资方向。现状恰恰缺乏相应数据，不少决策凭直觉，做了以后等待事实检验，亏了本钱只能自认倒霉。印刷市场已经出现的投资过热现象不能不说与缺乏清晰的统计数据有关。

2. 印刷企业应该重视对印刷业发展带来影响的四大因素。

除了中国特色社会主义市场经济初级阶段对中国印刷业发展必定带来一定影响之外，还有四个因素同样制约着印刷业向前发展。

①作为加工服务型的印刷业，缺乏自主的产品制造，决定着工厂的生产受市场需求变化的牵制。随着市场运作节奏的递速，忙闲不匀的局面越发加剧。对以教材印刷为主体的工厂来说，开学前二、三个月24小时满负荷生产尚不堪应付，而开学后的数个月时间里门可罗雀，生意清淡。品种图书和商业印刷同样受图书订货会与节日、时令的影响。设备的阶段性空闲牵制着产能的充分发挥，影响着企业经济效益的提高。

②作为地域性极强的印刷业，生产受运输成本的牵制。印刷用的原辅材料，无论是纸张还是油墨，都重量了得，因此原辅材料供应地的远近，产品交货地的多寡对生产成本的影响很大，随着油价的上升，运输成本在总成本中的比重越来越大。也正因为如此，南厂纷纷北迁，就近组织生产成了近段时间的一股潮流。当然，内地印刷质量的逐步提升，减低了北书南印的必要性也是十分重要的一层因素。

③新型传媒方式的出现增加了人们获取信息的方式，传统印刷受到传媒技术发展的牵制。因特网的出现曾引起人们对以纸为媒介的印刷业其生命周期还有多长的讨论，当时的结论是，将会并存相当长的时期，印刷业还有上升空间。但现实给我们的感觉似乎这场冲击会来得更快，我们的子女对网络的依赖已远大于对纸媒体的兴趣。比尔·盖茨预测：在发达国家，2020年ebook出版将与传统图书并驾齐驱，2030年ebook将超过传统图书。这不是危言耸听，伴随着手提电脑的进一步小型化，蓝牙技术的进一步普及，印刷在报纸、图书、采购目录等环节上的作用将大大降低，人们生活中所需的信息会有很大比重被网络取代。

④环保意识的增强，对印刷业的进一步发展也会带来牵制。生活在地球上的人类已经越来越清楚地认识到处理好人与大自然的和谐关系对人类绵延的意义，人们开始呼吁减少森林采伐，减少纸张使用，节约有限资源。同时，在人们追求了奢华以后也开始崇尚返朴归真，这符合螺旋型上升的自然规律。原本各省市都把印刷划为都市型工业，试图解决劳动力出路问题，现在又纷纷将之归为非绿色工业，认定印刷在一定程度上存在对环境的污染。人大代表在呼吁教课书的重复使用，商品禁止做过度包装，这是社会进步的表现。国家原本酝酿从2007年起贫困地区学生使用的康岭红竹教材由政府埋单，日前听说财政收入宽余的苏州地区已设想带头启动，不甘于人后的上海也极有可能积极跟上，这对印刷业的增长不也是一种限制吗？

清楚地认识政策对印刷业发展的影响，清醒地了解印刷业自身的特点及面临的冲击，目的是帮助分析传统印刷业发展的出路在何方，应该如何应对这些变化，对持续高涨了一段时间的投资印刷的热情有个点刹。

3. 印刷市场的增量究竟在哪里？

国家新闻出版总署提出的战略目标是，力争在2010年把我国建成全国重要的印刷基地，2020年成为世界印刷强国。上海提出的具体目标是，2010年全市印刷业销售总产值达到500至550亿人民币，比2004年的260亿翻一番。毫无疑问，伴随着人们物质生活水平的提高，收入的增加，文化消费水准也会与时俱进，那么印刷市场的增量究竟在何处？又有多大？管理大师德鲁克有一句名言：“企业目的只有一个适当的定义，创造客户。”那么谁是我们印刷企业期待的VIP客户呢？对包装印刷、特种印刷等环节我说不出什么，对书刊及商业印刷的情况有以下材料可供分析。
这些不充分的数据告诉我们：

①从1998年至今，我国新闻出版业的用纸量处于持续上升期（见表1），其中报纸的用纸比例从1998年的53.76%到2003年上升至67.89%，2003年用于印报的纸张量几乎是1999年的一倍，报纸的扩版与大量的广告增加了报纸的印刷量。2004年中国已经以报纸日印刷发行总量超过8500万份跃居世界第一，这个势头应该还会继续。上海拟定的“十一五”规划中，预测2010年报纸发行量比2004年增50%。在报社的雄厚财力支撑下，报业印刷厂昂首阔步地跨入期刊及商业印刷领域，扩张着自身的印刷范畴，黑龙江日报、新华日报、湖北日报等是其中的佼佼者。近5年国内新增的商业轮转印刷机，报业印刷厂持有着不小的数量。