印度采购未达预期中国尿素做好准备迎接下一轮招标长囊薹草

印度采购未达预期　中国尿素做好准备迎接下一轮招标

继印度STC公司招标结果公布已经过去2周时间，Aries公司以266美元/吨CFR价中标后，遭到中国尿素生产企业和协会的联合抵制，大家强烈谴责贸易商无视中国企业的生存权利的做法。在国内生产企业的共同抵制下，此次招标未能达到印方预期，印方只采购到32万吨尿素。接下来，印度在招标不足的情况下还将进行采购，而目前中国尿素已经进入出口窗口期，面对刚刚结束的联合抵制恶意低价采购事件，中国尿素将如何应对新一轮的招标，后市是否会给中国尿素生产企业一个满意的价格？　　招标未能达到预期 印方将再次采购　　印度STC公司原本计划采购大约100万吨的尿素，但是此次只购买到32万吨，完成此次采购计划的三分之一，在这32万吨中，其中近25万吨来自中国，近日即将离港，其余货源来自伊朗。另据FMB周刊透露，继STC公司招标之后，IPL公司或MMTC公司不久将再次分别招标采购尿素。　　回顾两周前的印度招标事件，贸易商将中国尿素港口库存压力和内销淡季作为盲目判断价格的双重标准，抑或是对中国尿素底价试探的手段，不过最终没能达到心理预期，这与中国尿素生产企业和协会的联名抵制有着很大的影响。但是导致中国尿素说“不”的直接原因是：市场化操作中，中国对不切合实际、不尊重企业的低价不会妥协。在国际市场的印象中，中国尿素生产企业往往被贴上“缺乏集体观念”的标签，但是在此次事件的态度上却能保持高度的一致，说明印度Aries公司给出的价格确实太低了。在接下来的招标中，新一轮的博弈将会再次上演，但是可以肯定的是，吸取了此次招标的经验，贸易商不会盲目报价。　　不过，在遭遇联合抵制后，部分贸易商显然觉得有些不太舒服：首先，只要不违法，国内供应商有自主选择的权利，本来是一种市场行为，却被协会牵头联合抵制，虽然情理上能够理解，但是从市场法则上似乎想不通；其次，有些贸易商替“中国尿素”着想，能出则出，免得出不去，结果会造成更大的损失；第三，有人为港口惋惜，因为目前国内尿素已经进入出口窗口期，关税并非价格基数决定，出口量的减少直接影响港口的收益；第四，有些贸易商认为，中国尿素越是抵制，港口积压的库存就越大，对于接下来的博弈仍将处于被动状态。　　对此，中国氮肥工业协会相关负责人予以回应：没有意义的出口，企业坚决不做。　　中、印均是供需大国 保持长期贸易是关键　　在记者的采访过程中，国内生产企业态度依然坚决，如果再次出现盲目的低价，中国依然说“不”。一位业内资深专家分析：从近些年印度的采购来看，招标只是一种形式，印度采取的是肥料补贴政策，实际操作的主体并没有想要“做空”中国市场的概念，相对于市场而言，价格越低中标的可能性就越大。尽管STC的需求量是100万吨，只购买到32万吨，但是他们也要考虑进口到印度后国内的销售问题，所以从印度单方面来看，不存在“做空”的提法。　　在7月份之前，中国的尿素价格已经有所上涨，随着7月份出口窗口期的临近，国内厂家和贸易商之间针对15%的从价税将会重新博弈，一些贸易商看到中国港口库存的压力，认为会有266美元/吨CFR价供货的可能性，这是一种试探，对于数量而言或许不太重要。也许是持货人考虑利息等综合风险因素而出货，而这种出货与做空没有关系。　　专家认为：国际上参与中国尿素的贸易商和国际采购商都很多，不存在类似于几大集团联盟的“垄断”，价格的高与低是正常的，换句话说，Aries公司的低价并不影响以后价格的上涨。中国作为目前尿素的出口第一大国，印度作为世界上尿素的需求大国，两国之间是“你中有我，我中有你，相互依存”的关系，健康、良好的贸易关系是两国长期贸易的关键。　　再次招标 中方占据优势　　印度方面将会在7月下旬展开新一轮的招标，此时此刻，我国的尿素有着绝对的优势。　　第一，通过中方联合抵制的行为，印度及贸易商已经充分了解我国的立场和决心，在心态的因素上，我国尿素生产企业已经占据明显优势；第二，印度试图低价采购，遭到尤日内的坚决抵制，而目前黑海、波罗的海是304—308美元/吨、295—310美元/吨的离岸价格，如此对比下，我国尿素价格上涨空间较大；第三，我国国内尿素价格依然坚挺，目前维持在1500元/吨的范围，所以也有很大支撑。　　另据氮肥工业协会相关人士透露，今年我国尿素开工率一直低位运行，市场资源量减少。据统计，国内尿素产量已连续3个月同比下降，1-5月份累计产量与去年同期基本持平。但1-5月尿素累计出口量接近400万吨，同比增加近200%；其次，国内社会库存较低，目前经销商的库存量同比下降了30%；第三，生产企业亏损巨大，价格已经触底，很多企业开始停工检修或者停产；第四，尿素用肥旺季来临，眼下正值水稻、玉米用肥旺季，夏季玉米追肥对尿素需求量多于春季，农民纷纷开始拿货，市场陆续启动。另外，今年化肥价格明显低于往年，农民施肥积极性有所增强，同时工业需求拉动明显，人造板、火电脱硝的需求保守估计增加尿素需求200万吨。这些正是支撑我国国内尿素价格坚挺的因素，同时也是对于低价说“不”的底气所在。　　另据协会透露，按照我国天然气提价的惯例，我国将于近日再次提高天然气价，势必将会对于我国尿素价格予以支撑。综上所述，在下一轮的印度招标中，我国尿素将占据绝对的优势。　　中国不能成为世界化肥低价大工厂　　“港口库存压力依然很大，本该出口的没出口，再加上日均上万的增加量，港口的压力将会让中国尿素处于一种被动的角色”，有分析人士认为，当前我国港口库存压力过大将会成为下一轮博弈中的软肋。如果再次招标，贸易商仍将有可能再次出现低价，不能排除这种可能性，一旦二次招标中标，此价将会成为我国尿素出口乃至东南亚国际市场的价格标杆，届时对于我国尿素市场将会十分不利。所以我国尿素生产企业需要有一定的心理预期，如果再出低价，国内企业仍需团结一致，咬牙挺过去，否则之前的努力将会功亏一篑，甚至对于低价过后小小的上涨也不能妥协。此分析人士认为，分析利弊，随时做好尿素回流的准备，尿素作为资源型产品，国家给予生产企业众多优惠政策，目的是为了优惠中国农民，而不是让中国成为国际的化肥工厂，将资源出口，将污染留在中国，“赔本赚吆喝”不是中国尿素企业的本意，宁可销售给中国农民，也不能低价销售给国外。　　那么，中国尿素生产企业在下一轮招标中该作何准备？相关人士建议：首先，针对之前的恶意低价采购事件，国内生产企业已经给予贸易商一个坚定的态度，接下来，国内生产企业仍需团结一致，共同抵御低价的行为，创造一个良好的外部环境；第二，国内生产企业协调好生产节奏，将国内供需过剩的影响降到最低，营造一个良好的内部环境；第三，做好再次抵御低价的心理预期，对于不合理的价格坚决说不。　　截至目前，无论是港口信息还是国际市场成交价格显示，种种利好足够支撑中国尿素在新一轮的招标中价格坚挺，企业也表示做好准备迎接新一轮招标的准备。（中国农资）（责任编辑：董艳雪）

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